Jak mohu najít a kontaktovat firemní klienty v Německu ze zahraničí?

Objasněte výchozí bod: Koho chcete oslovit?

Zaostření na cílové zákazníky

Hledáte Firemní zákazníci v Německui když vaše společnost nemá sídlo v Německu. Prvním krokem je jasné vymezení cílové skupiny. To vám pomůže vyhnout se plýtvání a minimalizovat právní rizika.

• Odvětví: např. Elektronický obchod, velkoobchod, strojírenství, poskytovatel IT služeb
• Velikost společnosti: 1-50, 51-250, >250 zaměstnanců
• Region: Düsseldorf, NRW, celostátní
• Poptávka: Německá adresa, Přijímání pošty, Vstup do Map Google

Jasné zaměření zvyšuje relevanci vašeho přístupu. Současně vytváříte základ pro Předpokládaný zájem věrohodné odůvodnění.

Definice "zájmu o obchodní spolupráci"

Zda je kontakt právně přípustný, závisí také na tom. rozpoznatelný zájem z. Zájem je pravděpodobný, pokud vaše nabídka řeší konkrétní problém cílové společnosti.

• Vhodnost: Odvětví, lokalita, velikost a požadavky odpovídají.
• Příležitost: Stěhování, nové otevření, rozšíření, Adresa německé společnosti nezbytné
• Výhody: Ušetřete čas, Snížení nákladů, Zvýšení důvěry

Čím jasnější je shoda, tím větší je pravděpodobnost, že se jedná o Význam pro podnikání rozpoznatelné. Své předpoklady písemně zdokumentujte.

Vyhledávání společností: systematický výzkum

Mapy Google jako výchozí bod

Mapy Google poskytuje rychlé seznamy společností podle odvětví a lokality. Pomocí přesných kombinací vyhledávání můžete najít shody ve Düsseldorf a okolí.

• Vzor hledání: "Průmysl + Düsseldorf", "Průmysl + NRW"
• Filtr: Otevírací doba, recenze, fotografie
• Skladování: Seznamy nebo Záložka vytvořit

Vytvořte seznam pro každý hledaný výraz. Poznamenejte si Název společnosti, adresa, webové stránky, telefon, kontaktní osobaa krátký Poznámka k požadavkům.

Zlaté stránky a obchodní adresáře

Němčina Obchodní adresáře doplnit vyhledávání v Mapách. Mnoho společností je zde uvedeno s oficiální kontaktní údaje.

• Zlaté stránky, Kdo co dodává, Telefonní seznam
• Specializované adresáře podle odvětví (např. logistika, stavebnictví, IT).
• Klastry/sítě v regionu Düsseldorf/NRW

Kombinujte adresáře s definicí cílových zákazníků. Tím se vytvoří čistá Hlavní základ.

Webové stránky společností a sdružení

Na adrese Webové stránky společností najdete odkazy na Expanze, nová místa nebo Kariérní stránky. Asociace a Seznamy členů IHK poskytnout další shody.

• Novinky/Blog: Otevření, pobočky, kontaktní osoby
• Seznamy členů: oborová a regionální sdružení
• Veletrhy/akce: seznamy vystavovatelů jako zdroj

Tyto zdroje zvyšují kvalitu zásahů a ukazují aktuální poptávka. Uložení účtenek do hlavního souboru.

Shromažďování a kvalifikace údajů

Minimální údaje pro váš seznam potenciálních zákazníků

Jeden Strukturovaný seznam potenciálních zákazníků šetří čas při oslovování zákazníků a usnadňuje sledování.

• Společnost, Německá adresa (je-li k dispozici)
• Webové stránky, centrální e-mail, telefon
• Kontaktní osoba, role, profil na LinkedIn
• Poznámka k Předpokládaný zájem a na Benefit

Čistě ošetřujte každou interakci. Tím se chráníte před dvojím kontaktem a posilujete. Dodržování předpisů.

BANT-Light: rychlá kontrola, zda má kontakt smysl

Použijte snadná kvalifikacenež nás kontaktujete.

• Beed: Potřebuje společnost Adresa německé společnosti?
• Autority: Kdo rozhoduje? Majitel, provoz, vedení kanceláře
• Npřínos: Měřitelná výhoda prostřednictvím Virtuální kancelář
• Timing: expanze, vstup na trh, přemístění.

Pokud je uložení špatné, obraťte se na ne. Ušetříte tak peníze a vyhnete se reklamacím.

Právně vyhovující a nákladově efektivní kontakt

E-mail a zpravodaj

Přímý Reklamní e-maily na nové kontakty v Německu pouze velmi omezené přípustné. A Zpravodaj vyžaduje předchozí souhlas. Povolené jsou transakční nebo související s dotazem E-maily.

• Povoleno: Odpověď na konkrétní poptávka, Double-Opt-In-Newsletter
• Rizikové: Studený e-mail neznámým příjemcům
• Povinné: Odhlásit se z odběru, údaje o odesílateli, jasný předmět

A Oprávněný zájem může být výjimkou. Příklad: Německý výrobce vstřikovaných plastových dílů hledá nové dodavatele. Pokud se výrobce směsí v této souvislosti dotáže, zda má vstřikovací firma zájem o jeho materiály, jedná se o jasně pochopitelný, tematicky vhodný zájem. V takových případech může být navázání kontaktu právně přípustné, protože se přímo týká obchodních potřeb cílové společnosti. Je důležité, aby odkaz věcné, konkrétní a věrohodné se předkládá.

E-mail používejte především pro Potvrzení, Následná komunikace a jasně ověřitelné Obchodní dotazy na. Pro první kontakt bez jasného odkazu vyberte možnost Bezpečné alternativy.

Telefon

Volání za studena v B2B je povoleno pouze v případě, že Předpokládaný souhlas je k dispozici. Musíte mít Pravděpodobný zájem může přijmout.

• Povoleno, pokud je: čistý Vhodnost pro konkrétní odvětví a konkrétní přínos
• Nepřípustné, pokud: chybí odkaz nebo rozpoznatelný zájem
• Praxe: Buďte struční, uveďte přidanou hodnotu, v případě odmítnutí zrušte.

Doložte své důvody. Respektujte Černé listiny a přání pro Bezkontaktní.

Pošta a přímá pošta

Dopisní pošta je obvykle nejbezpečnější první přístup. Vypadá to vážně, zejména s Německá adresa odesílatele na adrese Düsseldorf.

• Povoleno: osobní průvodní dopisy, Informační brožura
• Dbejte na: jasnou identitu, kontaktní údaje, Žádný tlak k odpovědi
• Efektivita: malý náklad, cílené segmenty, A/B test zpráv

Mailshoty bez personalizace jsou méně přesné. Lepší je personalizované a přesné.

Sociální prodej (LinkedIn/XING)

LinkedIn je vhodným kanálem pro navázání prvních kontaktů na úrovni vedení. Využijte krátká, věcná sdělení a odkázat na svůj jasný přínos.

• Místní přizpůsobení profilu: Německá adresa, Düsseldorf
• Pozvánka: neutrální, bez tisku, bez souborových příloh
• Důsledek: užitečný odkaz na Informační stránka nebo nabídka schůzky

Udržujte nízkou frekvenci. Žádné Spam. Respektujte zrušení.

Kdy kontaktovat společnosti ne by měla napsat na adresu

Vyhněte se kontaktu, pokud není Tematický soulad existuje, pokud společnost zakázané nebo pokud Soukromé e-maily jsou ovlivněny.

• Bez významu, bez doložení zájmu
• Odmítnutí nebo Černé listiny na
• Soukromé kanály místo obchodních kontaktů

V případě pochybností vyberte Dopisní pošta nebo počkat na Příchozí signály jako jsou dotazy na webové stránky.

První dojem: obsah, který otevírá

Klíčové sdělení v jedné větě

Zformulujte Výše dávkykterý je v jeden nádech je pochopitelný.

• Příklad: "Představujeme vám Düsseldorf okamžitě a Adresa německé společnosti s Přijímání pošty a Vstup do Map Google připraven."
• Poukázky: krátké Příklady případůpřehledně Times a Náklady
• CTA: nezávazná konverzace nebo Odvolání nabídka

Sazby dávek musí beton být. Žádné prázdné fráze.

Mini šablony pro první kontakty

Texty buďte stručné, zdvořilé a ověřitelné. Přizpůsobte si zástupné znaky.

• DopisVážení ..., plánujete aktivity v Německu. Nabízíme vám Německá adresa v Düsseldorfu, Přijímání pošty a Vstup do Map Google. Rád vám pošlu podrobnosti nebo si s vámi domluvím krátkou schůzku."
• Otevření telefonuDobrý den, ... z ... Pomáháme firmám vstoupit do Německa s virtuální kancelář v Düsseldorfu. Je to pro vás teď důležité?"
• Poznámka LinkedIn: "Děkuji za spojení. Rychlá otázka: Potřebujete Adresa německé společnosti nebo Druhé sídlo? V Düsseldorfu máme kapacity."

Testovací varianty. Barva Reklamní fráze. Zůstaňte na fakta.

Proč je virtuální kancelář v Düsseldorfu důležitá?

Důvěra, rychlost, náklady

A Virtuální kancelář na adrese Düsseldorf vytváří Trust s německými partnery. Urychluje vaše Vstup na trh a ukládá Fixní náklady.

• Německá adresa místo zahraniční poštovní schránky
• Přijímání pošty a rychlé převíjení vpřed
• Vážný dojem místo Společnost Letterbox

Místní přítomnost zvyšuje míru odezvy na vaše kontakty. Vaše značka má vliv Blízko a spolehlivě.

Zviditelnění prostřednictvím záznamu v Mapách Google

Váš Vstup do Map Google zvyšuje Nalezitelnost a ukazuje Blízkost místa.

• Místní vyhledávání: "Vaše společnost, Düsseldorf" viditelné
• Důvěra: Trust: fotografie, otevírací doba, recenze
• Konverze: Plánování tras, Tlačítko volání, Poptávka

Tím se počáteční kontakt změní na Datum. Přítomnost překonává vzdálenost.

Proces a klíčové údaje: začněte v malém, mějte rozumný rozsah

Štíhlý dosah s kontrolou rozpočtu

Začněte v malém a zvyšujte jen to, co funguje.

• 100 kvalifikovaných kontaktů na segment
• Stanovení prioritních kanálů: Příspěvek, Telefon, poté e-mail se souhlasem
• Týdenní rytmus: Výzkum → Kontakt → Sledování → Hodnocení

Zdokumentujte náklady na jednu odpověď a na jednu schůzku. Díky tomu bude váš rozpočet pod kontrolou.

Měření, učení, zlepšování

Vyberte si několik KPI a postupně se zlepšovat.

• Míra odezvy na kanál
• Termínová sazba na 100 kontaktů
• Náklady na schůzku

Zrušte to, co nepřináší výsledky. Duplikujte to, co funguje.

Závěr

Německé firemní klienty najdete, pokud Cílová skupina, Výzkum a Kontakt jsou sladěny. Vyberte si v souladu s právními předpisy kanály, mluvit jasný přínos a vše zdokumentovat. S a Virtuální kancelář v Düsseldorfu zvýšit Důvěra, viditelnost a konverze.

Jednejte na místě: Váš další krok

Zajistěte si Adresa německé společnosti v Düsseldorfu inkluzivní Přijímání pošty a Vstup do Map Google. Použijte Kontaktní formulář podle tohoto článku pro nezávazná nabídka z Virtualoffice-Německo.